Malin Eborn

– Segmentet lyfts upp som prioriterat, säger Joakim Larsson, ansvarig för skog och lantbruk inom SEB.

Skandinaviska enskilda banken, SEB, är en av Sveriges största banker. Men på skogs- och lantbrukssidan har banken traditionellt inte haft så stor andel av utlåningen. Det vill man ändra på nu.

– Att segmentet lyfts upp som prioriterat har presenterats i bankens koncernstyrelse. Vi har jobbat fram nya affärsplaner, säger Joakim Larsson, ansvarig för skog och lantbruk inom SEB.

Under hösten har banken intern- och externrekryterat tretton personer runt om i landet som dedikerat ska jobba med skog- och lantbrukskunder.

– Vi har haft ett bra affärsflöde under några år i den här kategorin men nu vill banken ytterligare ta till vara på den här möjligheten, säger Joakim Larsson.

Lantbrukare är en uppskattad kundgrupp som är långsiktiga i sina investeringar. Den utveckling som sker inom lantbruksbranschen med allt större och mer komplexa företag passar SEB:s kompetens bra, menar han.

– Det handlar mycket om företagande och entreprenörskap och hur man utvecklar sina verksamheter. Det har SEB traditionellt jobbat med väldigt länge med, säger Joakim Larsson.

Strider ni extra för att få lantbrukskunder nu?

– Vi har egentligen inte behövt köpa in oss på marknaden utan de priser vi går in med är prisbilder som vi räknar med att kunna jobba med framåt. De möjligheter vi har att handla in pengar på marknaden gör förmodligen att vi kan erbjuda bra villkor till våra kredittagare snarare än att vi medvetet går ut och dumpar priser eller skruvar villkoren extremt hårt, säger Joakim Larsson.

Ekonomirådgivare Nils-Inge Larsson på HIR Skåne har tidigare berättat i ATL hur bankerna ställer allt hårdare krav på lantbruksföretag. Han har tydligt märkt av SEB:s nya satsning.

– De har varit betydligt aktivare på marknaden de senaste månaderna jämfört med innan och har gett konkurrenskraftiga villkor, säger han.

Även Handelsbanken som traditionellt inte heller setts som en lantbruksbank, har satsat hårt på lantbruk även om det märkts tidigare och kanske inte lika tydligt som SEB nuvarande satsning, menar Nils-Inge Larsson. För båda bankerna kan intresset för skog och lantbruk skilja mellan olika områden och kontor beroende på personalens intresse och kunskap om branschen.

– Men som lantbrukare bör man ta med dessa banker i offertrundan när man söker ny finansiering, säger Nils-Inge Larsson.

En bakomliggande orsak till de två affärsbankernas offensiv mot lantbruket är att bankerna vill ha en större branschspridning i sina portföljer, tror han. De banker som inte haft så mycket lantbruk innan är intresserade av att få in mer lantbruksföretag i sin portfölj för att sprida riskerna.

– Detta kompenserar i viss mån för att de traditionella lantbruksbankerna blir allt mindre intresserade av att ge goda villkor till lantbruket, säger han.

Åsa Willén, chef för skog och lantbruk på Handelsbanken, menar att branschen varit ett prioriterat område för banken sedan 2008 då affärsområdet bildades. Ett tjugotal medarbetare jobbar heltid på området även om affärerna görs via Handelsbankens 400 kontor ute i landet.

– Vi har byggt upp det här affärsområdet under snart tio års tid och har för avsikt att fortsätta bygga vidare på det, säger hon.

Danske Bank har ungefär 20 skogs- och lantbruksspecialister och har under våren samlat fem av experterna i ett nybildat jord- och skogskontor i Linköping.

– Skog och lantbruk är ett affärsområde som växer och som banken satsar på, säger Emma Frödå, ansvarig för lantbruk på Danske Bank.

PREMIUM <a href="http://www.atl.nu/lantbruk/vinst-allt-viktigare-for-bankerna/">Vinst allt viktigare för bankerna</a>

PREMIUM <a href="http://www.atl.nu/lantbruk/tuffare-bankkrav-ger-manga-lantbrukare-samre-villkor/">Bankkrav ger lantbrukarna sämre villkor</a>

Många lantbruksföretag har en långvarig relation till sin bank och har samlat alla affärer på ett ställe. Men med större kreditvolym kan det finnas skäl att sprida lånen till mer än en bank menar ekonomirådgivare Nils-Inge Larsson på Hir Skåne. Dels gör det att respektive bank är mer på tårna när de vet att en konkurrent är inne i företaget. Dels kan det vara en nackdel när man kommer över vissa kreditvolymer att den inte kan hanteras lokalt utan måste upp på en högre nivå.

På högre nivåer kan man ha en mindre förståelse för lantbruk än vad lokala handläggare ofta har kombinerat med att det blir en längre och mer komplicerad kreditprocess så fort det ska upp på central beslutsnivå.

SEB är den bank som procentuellt mest ökad sin marknadsandel av långivningen till jord- och skogsföretag de senaste fem åren från 3,4 procent 2011 till 5,4 procent 2016, enligt uppgifter från Lantbruksbarometern 2017. SEB har däremot fortfarande en väldigt liten andel av den totala utlåningen till jord och skog jämfört med Swedbank och Landshypotek. Dessa hade förra året en marknadsandel på 34 procent respektive 21,4 procent.

En av Sveriges största banker, SEB, storsatsar på skog- och lantbrukskunder. Utnyttja läget och ta med dem på offertrundan, tipsar ekonomirådgivare Nils-Inge Larsson, HIR Skåne.

Därför kan du tjäna på att byta bank just nu, tipsar rådgivare.